PAMPA BIZ

Bueno, parece que hoy se hizo público el deal de venta de FOTOLOG. Según el comunicado de prensa que pude ver, el sitio fué vendido por USD 90 millones a Hi-Media Group, una compañía Francesa que entre otras propiedades o divisiones, tiene: un Ad-Network, una Agencia Digital, Servicios de Procesamiento de Pagos, etc. El deal habría sido 77% en acciones de Hi-Media Group, y 23% cash.

Fotolog dice en el comunicado que tiene 10 millones de usuarios registrados, y mas de 3 billones de pageviews mensuales (3.3 billones para ser exactos). Y si bien el comunicado de prensa hace mención del “rápido” crecimiento que está teniendo en Europa, el principal mercado de Fotolog.com sigue siendo LatinoAmérica, aunque se entiende que siendo una compañía europea la que compra, resalten eso en el comunicado de prensa.

Tengo entendido que el management team de Fotolog va a seguir en sus funciones, aunque parece que ahora van a tener que mirar un poco más para Europa y no tanto LatAm, ya que pareciera que la estrategia esta en monetizar ese mercado principalmente, donde según ComScore tienen 4 millones de usuarios únicos por mes.

El comunicado también dice que Fotolog espera facturar este año USD 2,3 millones (el año fiscal 2007 para ser más precisos, que la verdad no se cuándo empieza, pero como habla a futuro, supongo que aún no terminó, por lo que estimo que el año fiscal terminaría en algun momento a partir de septiembre, pero claramente aún no terminó). Y aclará también que a partir de Enero tuvo un aumento en sus ventas (o en su facturación) del 245%, lo que equivale a decir que multiplicó su facturación por 2.5x.

Tomando este último dato, voy a suponer que del 100% de la facturación del año fiscal 2007 de Fotolog, el 75% se generó o se generará después de Enero. Esto también implica que ya viene con esa “performance” desde hace 8 meses. Y como el año fiscal aún no terminó, a lo sumo quedan 4 meses “afuera”, o menos. Por lo que parecería sensato decir que el año fiscal es de enero a enero, o algo bastante parecido.

También por lo que leí en otro blog, estimo que de los 10 millones de usuarios, 5 millones de usuarios son del 2007. Por lo que podría ser que haya duplicado su audiencia en lo que va del año, y podríamos suponer que antes tenía la mitad de tráfico y por ende la mitad de ingresos.

Ahora empecemos a hacer cuentas… 3.3 billones de páginas vistas, 2 banners por página (un 728×90 en el top, un 300×250 en el bottom). Supongamos que el top haga el 90% de los ingresos, el bottom un 10%. Haciendo números grandes, eso sería decir que el top hace USD 2 millones, y el bottom USD 300k (anuales). Pasado a ingresos mensuales, y de nuevo, estimando burdamente, estariamos hablando de USD 170k para el top, y USD 25k para el bottom (ingresos mensuales).

Haciendo una cuenta rápida, eso da alrededor de USD 0,05 (5 cents) el eCPM del TOP banner de Fotolog. Me suena ridículamente bajo. Entiendo que seguramente los 10 millones de usuarios, y esos billones de impresiones son el último dato “caliente”, pero incluso aunque en los primeros 6 meses de este año fiscal hayan tenido LA MITAD del trafico, estamos hablando de que el top banner estaría arañando los 10 centavos de dólar, y esto es promedio global. No sé que opinan… pero me suena demasiado bajo, habrá algun número mal ? Adsense en LatAm (que a pesar del “rápido crecimiento en Europa” que describe el artículo, es de donde provienen gran parte de las visitas de Fotolog.com) ya hace un eCPM más alto que eso… por dar un ejemplo, no creo que un país como Perú haga mucho menos de 15 centavos de eCPM… y países como México bastante más. En fin, entiendo que el tráfico del sitio viene creciendo y tampoco es totalmente correcto comparar el último número de trafico con la facturación anual (que incluye meses de menos tráfico), pero por como dan los datos, no está muy lejos de eso… si alguien sabe algo que me perdí, chiflen !

Parecería que a los publishers importantes les está faltando inventario para ofrecerle a los anunciantes a la hora de pautar. Esto no necesariamente implica que estén sobrevendidos en general, sino que creo que sucede para algunos targets especificos.

Para “solucionar” esto, lo que están haciendo los publishers, es tomar la representación de sitios de terceros, y comercializarlos con la propia fuerza comercial, de distintas maneras.

Por ejemplo en Argentina, perfil.com comercializa al sitio psicofxp.com, aunque no hay ningun vínculo más alla de lo comercial entre las propiedades.

Por otro lado Clarín, recientemente firmó un acuerdo para sumar a su portfolio a sexyono.com (solo en Argentina), un sitio para conocer gente, que poco tiene de premium, pero mucho tiene de tráfico. En el caso de Clarín, lo que hizo fue “sumarlo” a Ubbi. Ahora si uno accede al sitio desde Argentina, uno entra a ubbi.sexyono.com (& it’s a kind of magic… lo que era 20 cents para los anunciantes, now it’s 2 bucks CPM !!!).

Luego en USA, podemos mencionar a Batanga.com, que comercializa el tráfico de US Hispanics de Gusanito.com, en fin… sigue la lista.

Podríamos mencionar otros casos seguramente, pero creo que son buenos ejemplos de lo que pasa. Hay una falta de medios online reconocidos en Latinoamerica, incluso en el mercado de US Hispanics, en los que las marcas se sientan comodas invirtiendo sus morlacos. Sobran impresiones en AdNetworks, pero falta stock puntual para las marcas que buscan todavía cuidar donde aparecen, ir solo a un público puntual, etc.

Los beneficios para los “big publishers” son dos… por un lado cuentan con mas stock de impresiones para vender, y por el otro, son cada vez mas importantes y miden mejor en los rankings de “quien es el mas groso” (lease ComScore y esas yerbas) , que es algo que los anunciantes siguen mirando a la hora de pautar.

Estaría bueno ir armando un listado de Sitios representados por Publishers y que estén siendo vendidos de esta forma, si alguno sabe, dejen sus comments!

Bueno, ya es oficial la adquisición de Digital Ventures por parte de FOX International Channels, y a partir de hoy se puede ver un nuevo look & feel en el site, y un nuevo branding, con FOX apareciendo bien grande. Además, en la comunicación que envió la compañía anoche (que se puede ver en el desarrollo de este post) dejan claro que lo van a fusionar con ClickDiario (también recientemente adquirida por FOX). El nuevo nombre de la compañía es DirectaClick.FOX, y la nueva URL es http://www.directaclick.com.

Felicitaciones a Damián Voltes, Ariel Arrieta, Germán Herebia y Juan Carlos Göldy por la venta!

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Bueno… It happened !!! Desde la semana pasada Facebook empezó a mostrar más publicidad en muchas de sus páginas, y en todos los países. Aparentemente lo está haciendo por medio de Accelerator Media, un AdNetwork afiliado a RightMedia (que recordemos que desde hace poco es propiedad de Yahoo). No se sabe todavía como entra esta nueva movida dentro del acuerdo con Microsoft, ni si Yahoo mismo entra a jugar de alguna forma en todo esto.

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Update (17 de Julio): ahora aparecen banners servidos por http://www.bannerconnect.net/ así que tal vez el deal sea con RightMedia directamente, y varios adnetworks esten corriendo banners en Facebook.
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Facebook tenía (o tiene) desde Agosto de 2006 un acuerdo con Microsoft para la venta de publicidad, que habrá que ver si tiene algo que ver con esta nueva movida o que pasó con eso. Facebook declaró hace poco que sus ingresos en 2007 superarán los 100 millones de dólares, aunque hay quiénes dicen que los números están un poco inflados y serían producto del acuerdo con Microsoft que le garantizaría ese ingreso, más allá de las ventas reales (la demanda propiamente dicha) de publicidad que se hagan.

Esto se da en medio de rumores de un posible IPO de Facebook. Ya se sabe que la compañía rechazó una oferta de 1000 millones de dólares el año pasado; y se comenta que la valuación que maneja la compañía internamente estaría cerca de los 10.000 millones hoy en día si Google o Yahoo la quisiera comprar. Sin embargo se comentó la semana pasada que Microsoft habría hecho una oferta de compra por 6.000 millones aunque no hay información oficial al respecto.

Comenzar a mostrar más publicidad, dado el volúmen que tiene Facebook, va a producir un aumento de ingresos importante en los balances de la compañía (y en sus cuentas bancarias), algo importante a la hora de hacer pública la compañía, o incluso a la hora de pensar en venderla a alguno de los grandes que podrían querer comprarla.

Adjuntas se pueden ver algunas capturas de pantalla con los banners que están apareciendo, que van desde Smilies hasta promociones de marcas:

Hace algún tiempo se conoció que FOX International Channels, había comprado ClickDiario Networks (y en un deal con MARCHEX acordaron la explotación de los dominios también). Creo que el stand en el Ad-Tech de Miami fue el “debut” en público de la operación. But that’s old news… lo nuevo (o no taaanto)… es que se acaba quedar con otro AdNetwork importante de LatAm… Digital Ventures (aka Directa Network). Ya hace algún tiempo se venía hablando de esto, pero parece que ya es realidad e incluso fue anunciado a los empleados de la compañía.

FOX compró Digital Ventures, y con esto pasa a ser uno de los players más importantes en el mercado de la publicidad on line de Latino América en lo que a “display” respecta (siempre tendremos a Google anyway).

Lo interesante es el escenario de fondo sobre el que van sucediendo estas cosas… porque esta adquisición no es casual. Si FOX tiene interés en posicionarse en la región, seguramente vendrán otros detrás, asi que seguramente haya terreno fértil para varias compañías de Latinoamérica en los próximos años, mientras la fiebre va bajando del norte al sur. Se me ocurre que puede haber buenas oportunidades de adquisiciones y fusiones para compañías Latinoamericanas de AdServing (Admotion, e-planning), email marketing (ClickExperts, emBlue), AdNetworks (Dream AD, I-network), y siempre alguna agencia interactiva cae también, veremos quiénes son los ¿suertudos?.

Bueno, estuve esta semana en Miami en el Ad-Tech. Comparado con el de San Francisco, mucho más chico y tranquilo en cuanto a la cantidad de gente dando vueltas por los booths, pero la verdad es que estaban todos los que tenian que estar del mercado Hispano/Latino y fue muy interesante.

Para destacar, el Keynote de Shawn Gold (Sr VP Marketing & Content de MySpace). Tiró algunos datos interesantes sobre MySpace y el mercado hispano/latino. Por ejemplo, que en México tienen 2 milliones de unique visitors x mes, y que en todo LatAm tienen 2.2 millones de usuarios registrados. Despues de México se viene el lanzamiento de Brasil (a competirle a orkut nomás parece, aunque parece estar difícil el tema).
Cuando le preguntaron sobre “para dónde van ahora”, contestó que se estan metiendo en VoIP, Video, Herramientas de edición de imágenes y video on line, herramientas de Microadvertising (para el lado de un adwords interno de MySpace), y mencionó la parte de ser un “Content Agregator” y que los usuarios pudean generarse ingresos si tienen mucho contenido generado, etc. (AdSense Affiliate o algo x el estilo I guess).
Qué más… que tienen 350.000 usuarios nuevos x día a nivel global, y su “core” es de 14 a 25 años de edad.

También charlando con Rachel Glickman de FOTOLOG, me contaba que ellos estaban teniendo unos 500.ooo usuarios nuevos por semana (mainly LatAm), lo que nos da aprox. 70.000 new por día. Y que se subían 700.000 fotos x día en el site.

Siguiendo con los Social Media, entre los stands y los sponsors, estaba la gente de elHood.com que parece que estan lanzando (o relanzando según algunos) un sitio basado en contenidos de música y obviamente con un toque de Social Networking por atrás. Charlando con Ariel Bellumio (uno de los founders), me contó que habían levantado más de USD 10m en funding con private investors, y que todo lo que es desarrollo se hace desde Buenos Aires.

Bueno… hay más para contar, ya va a venir.

Bueno, back to write ! Andaba medio (del todo) abandonado el site, pero esperemos que eso vaya cambiando. This time es algo cortito y de análisis, y que tiene que ver con cómo monetizan su inventario publicitario los sitios hoy en día en esto del “web 2.0″ (que es un nombre más lindo que “web .google”)

Hasta ahora Google era principalmente avisos de “texto”. Hace no mucho empezó a darle mas fuerza a los avisos de “display” (imágenes) en la red de Adsense, y despues empezó con avisos con video, etc… pero siempre en la misma modalidad que los avisos de texto a la hora de comprar, y sin “elegir” donde se mostraban. Despues salió la opcion de elegir algunos sitios y permitirle a los anunciantes que puedan “elegir” en dónde querian que aparezcan sus banners (en la red de Adsense) aunque pagando por CPM (no CPC como es habitual). Ahora parece que también se va a empezar a vender “Premium Display” por CPC… pero esto no es lo “nuevo”… lo que esta pasando es más interesante.

Hasta ahora google no competía tan directamente con los AdNetworls tradicionales (ni con los nuevos) porque el manejo era muy distinto, pero ahora lo que está comenzando a suceder es que algunas de las compañías que antes vendían campañas de Search, estan empezando a vender display (dentro de la red de google, y principalmente en Social Media), y entonces… donde están las barreras de entrada ahora de poder “operar” un AdNetwork ??? Porque la parte complicada fue siempre conseguir “armar la red”… y eso ahora te lo da google armado (Y podés vender nada menos que publicidad de Youtube, Fotolog, etc. osea… no son sitios menores).

Bueno, me parece que en la medida que se vaya abriendo el juego en este sentido, van a cambiar muchas cosas en el mercado. La compra de DoubleClick va de la mano de esto… cuanto faltará para que google de AdServing gratis como lo da RightMedia ahora si uno participa de RMX (http://direct.rightmedia.com) ?

Dónde va a estar el valor agregado para los publishers de los AdNetworks de estar con ellos y no sumarse a google ? (que es más previsible en los pagos, y suele tener mejor tecnología). Google se estaba quedando afuera del mercado de display, y tenía que hacer algo sobre todo viendo que las tasas de crecimiento de publicidad Rich Media van a ser altísimas en los próximos años, salió de Shopping, y en breve vamos a ver que ensalada prepara con la verdura que compró

Pareciera que todo va hacia ahí… hoy en día la penetración de la telefonía móvil supera en prácticamente todos lados a la de las PC, y en breve “telefonía celular” va a ser sinónimo de “conexión”… sí, a internet. Esto ya hoy en algunos países es muy real, aunque en latam obviamente viene más lento (conexiones más lentas, tiempos más holgados).

Pero bueno, esto no es motivo para no mirar lo que esta pasando en el resto del planeta; desde modelos viables para latam sobre las tecnologías actuales como SMS, hasta lo que viene de la mano de 3G o la banda ancha móvil.

Texteando a tus amigos al cuadrado (alias “Mobile Social Networking”)

En esta “categoría” cada vez están apareciendo más players ya que se basa en SMS que es una tecnología que esta disponible en todos lados, es fácil de usar, y los usuarios están acostumbrados a utilizarla.

Los más importantes son DodgeBall (comprado por google en 2005) y SMS.ac . Otros que fueron apareciendo son 3Jam, Kiboze, Mozeo, Zemble, NimBuzz, y otros. Este grupo básicamente lo que brinda son servicios de mensajería grupal, aunque según el caso con distinto valor agregado. Por ejemplo en Dodgeball le mandas un mensaje a tus amigos que estas en el bar X, y si ve que hay algun amigo de un amigo tuyo cerca le avisa tambien a el; además le da a tu amigo la dirección exacta del bar, etc… (acá es donde entra a tener sentido google y su know how de búsquedas). Los otros son similares aunque con enfoques distintos y un poco más simples.

Los Sospechosos de Siempre

YouTube ya permite subir videos desde celulares, y anunció su intención de comenzar a trabajar para que se puedan VER videos en móviles durante 2007.

MySpace ya ofrece mucha de su funcionalidad vía WAP desde principio de año, e incluso impulsa tres modelos de móviles especialmente diseñados para poder ver mejor todavía el sitio.

Google, Google Earth, y Gmail tambien ya están disponibles para dispositivos móviles (este último lanzó recientemente esta aplicación java para móviles que realmente esta muy buena para checkear gmail).

Microsoft hace poco anunció que a partir de ahora va a poner el foco en los dispostivos móviles (y estos muchachos no predicen el futuro… lo hacen). Por ejemplo hace poco lanzaron Live Mobile (http://mobile.live.com en sus móviles) y está experimentando con iniciativas como SLAM (sólo para USA de momento) que es SN en móviles básicamente pero con una aplicación cliente que hay que instalar.

Yahoo juega aquí con Yahoo Mobile (http://mobile.yahoo.com en tu móvil) dónde algunas de sus nuevas adquisiciones como Flickr! ya permiten subir fotos desde el móvil, y también se puede usar el buscador, acceder a tu email, etc. (muy similar a lo de MS, mientras que google se diferencia por su aplicación para gmail).

Desde lejos no se ve (como estamos por acá)

Latam en general va siempre un poquito más atrás y algunos de estos servicios no están disponibles en la región aún (especialmente aquellos que operan con SMS y por lo tanto terminan necesitando cierta “localización” con las telcos para poder operar en cada país), aunque es de esperarse que de a poco todo se vaya poniendo a la par, que las telcos tengan políticas “normalizadas” (hoy en día hace falta negociar y firmar un contrato por cada operador telefónico de cada país, entonces tener presencia en todo latam requeriria más de 30 contratos) y que la inversión en tecnología acompañe como para estar a tono con las regiones más desarrolladas como USA y la UE.

Otros startups interesantes para mirar son Crickee, MoJungle, EQO, Fring, ShoZu. Estos integran contenidos multimedia, telefonía IP y mucho más. Muchos de estos servicios todavía no están disponibles en la región, en algunos casos por cuestiones de reach (lo que comentabamos antes de la complejidad de negociar contratos por país, etc.) y otros por cuestiones tecnológicas (la penteración de 3G  / Banda Ancha Móvil es la limitante) en breve iremos un poco más a fondo sobre estos nuevos players y lo que ofrecen.

Uno de los nichos que están volviendo a tener movimiento de startups es el de los clasificados on line. Un mundo dominado por Mr Craig (www.craigslist.org) pero en el que nuevos players empiezan a aparecer como EDGEIO por ejemplo, que levanto hace poco U$S 5 millones de funding, y otro de nuestros pagos, si señor; se trata de OLX (On Line eXchange – www.olx.com) una compañía creada por Alec Oxenford – Fundador de DeRemate.com – y su amigo Fabrice Grinda.

Este fin de semana salió en el diario un aviso ofreciendo posiciones de programadores para el site, que según parece se está desarrollando desde Buenos Aires.

Hmmm… soy yo… o “everything’s coming back to me” ? Este año aparecieron en el país algunos de los players globales que aún no habían llegado por aquí (o que se habían ido tras la crisis) compañías como 24/7 Real Media, Google (preparando el desembarco), etc.

Al mismo tiempo que surgen cada vez más compañías de desarrollo de software/web con un perfil “world class” que están exportando servicios y desarrollos exitosamente (Globant, e-Volution, Latin3, etc.)

Lo que faltaba era que vuelvan a surgir emprendimientos nuevos. Compañías que hagan “negocios” reales en internet a nivel global… y parece que estan apareciendo, ayudados en parte a que hoy en día el modelo de ingresos por publicidad es realmente viable gracias a varios factores como Google Adsense, Yahoo Publisher, y AdNetworks de todos colores que permiten monetizar “Eye Balls” (para pensar: se imaginan cuantos modelos de negocio que en los 90 se fueron al tacho podrían funcionar con el nuevo paradigma de la publicidad en internet ??). OLX es un buen caso de esta vuelta al ruedo, pero también hay otros menos famosos como el holding FNBOX, que maneja sitios como cumplealerta.com, tupostal.com, tarjetastelefonicas.com, y otros. Estará volviendo ??? Cuando arrancamos de nuevo con los First Tuesday !!!!!