PAMPA BIZ

Hace poco más de una semana se realizó la segunda edición de Ad-Tech Miami. Este año con menos expositores que el año pasado (se notó mucho) y según los números que da la organización, con aproximadamente la misma concurrencia que el año pasado. Estuvimos con un stand de Sonico, y la verdad es que a pesar de los pocos expositores, valió la pena estar allí (en criollo, salieron negocios).

Además, esa misma semana se anunciaba el cierre exitoso de la primera ronda de inversión de Sonico.com, liderada por DN Capital y tipos como Martín Varsavsky, Alec Oxenford y Fabrice Grinda (los dos últimos van a estar en el board of directors de la compañía).

Entre las compañías Latinoamericanas que estaban exhibiendo estaban DreamAd, e-Planning, .FOX, y Harren Media.

También en el evento me cruce con Matías Charas y Bianca Pimentel que estaban en pleno lanzamiento de AdFunky, parece que viene muy en serio eso, miren el site para más info, pero en resumen, un modelo similar al de DreamAd ( con RightMedia en este caso, y representaciones exclusivas de sitios) pero con más países en mente con presencia directa.

Además de estar con presencia en el salón de exposiciones, tuve la suerte de participar como speaker junto a Lucas Morea, Juan Pablo Gnecco e Hilda García, en un panel titulado “Social Media and Consumer Generated Content in Latin America: Exploring the Advertising Value Proposition” algo que fue muy interesante ya que permite tomar contacto con los asistentes desde otro punto muy distinto al que se da desde un stand, y la verdad que algo llamó la atención: la gente que vi en las charlas (en la que me tocó estar como speaker, y en otras) no era “la misma” que la que estaba dando vueltas por los stands. Había mucha gente de agencias, centrales, etc. que estaba en las charlas, y casi no pasaban por los stands, casi como dos eventos “paralelos”.

Creo que cada “capitulo” de Ad-Tech tiene un foco distinto. Lo interesante del de Miami es que durante algunos días, estamos en un mismo lugar “todos” los que tenemos que ver con US Hispanics y LatAm, lo que definitivamente facilita el networking y ahorra viajes (en mi caso me pude reunir con compañías y personas de España, Brasil, USA, Colombia, Chile, y Perú, todo en un par de días).

Este “foco Latino” tiene a su vez una segunda consecuencia: la mayoría de las reuniones (pre acordadas o no) suelen ser “útiles” para aquellas compañías enfocadas en los mercados Latinos, ya que la gente que se acerca a los stands suele estar enfocada en el mismo mercado (algo que no es tan así en las otras ediciones de Ad-Tech donde uno puede perder mucho tiempo en leads “imposibles”).

Esperemos que siga creciendo, aunque esto seguramente dependa del crecimiento de estos mercados… una reflexión para el final… tiene sentido que sea siempre en Miami cuando muchos de los expositores son compañías de Latino América ? Supongo que hasta que alguien no organice algo al mismo nivel en otro lado… si… tiene sentido.

Hace un par de semanas estuve disertando en un par de “conferencias” en Buenos Aires y San Pablo en el marco del Open Social South America Tour, sobre el approach de Sonico.com a OpenSocial. Estas conferencias (En las cuales participo Patrick Chanezon, Google API Evangelist) estaban orientadas principalmente al Marketing y la Publicidad, pero sin embargo, creo que las implicancias de OpenSocial van más allá del Marketing y los anunciantes, y por eso me pareció interesante escribir un poco más sobre el tema, y sobre el porque de la importancia que esto puede llegar a tener para internet.

Vale la pena aclarar que si bien OpenSocial comenzó a partir de Google, hoy es una suerte de fundación en si misma, formada por Google, Yahoo! y MySpace, lo cual le aporta un poco más de credibilidad y proyección en mi opinion (Esperemos que más compañías empiecen a tener participación activa en la Fundación para aportar mas transparencia).

Bajando al tema del post, la realidad es que hoy la “identidad” on line de las personas está esparcida entre muchos sitios, cada uno de los cuales soluciona una necesidad distinta para el usuario. En mi caso por ejemplo, uso mucho Sonico, LinkedIN, Flickr, NetVibes, y GMail entre otros. Ahora bien, pensar en que va a haber un “One Stop Shop” para todas las necesidades del usuario, es bastante utópico. Entonces empiezan a aparecer oportunidades (y una gran NECESIDAD) de “unir” todo esto.

Un approach a esto, podría ser OpenID, que nos deja acceder con un mismo user y pass a distintos servicios. Creo que es una iniciativa muy interesante, y hasta necesaria, pero que se queda corta. ¿Por qué? Porque si bien me permite tene un solo “usuario y password”, no me permite que todos estos contenedores de mi “YO” interactuen entre sí, y ahí es donde entra OpenSocial.

OpenSocial permite que distintas aplicaciones y distintos contenidos, interactuen entre sí en forma ordenada, y al mismo tiempo sumandole el grafo social a la ecuación. En criollo, es como un cable que permite conectar todos estos sitios y servicios entre si, para que se comuniquen e interactuen. Por ejemplo, OpenSocial permitiría que desde Sónico pueda subir fotos a Flickr, indicar que una de ellas debería ser la de mi perfil en LinkedIN, y luego desde GMail tomar esas fotos y enviarlas a un amigo para que las vea. Y todo esto sin salir de las aplicaciones, todo “Fácil”. (Obviamente lo “Fácil” que resulte va a depender de las voluntades de cada sitio y la idoneidad de la comunidad de desarrolladores para llevar esto al próximo nivel).

Creo que OpenSocial es un paso más en el largo camino que aún le queda por recorrer a las redes sociales, y a Internet en general, hasta virtualmente “evaporarse” y pasar a ser “aire” como transmite el libro recientemente publicado por Forrester “Groundswell” (les recomiendo leerlo, thanks Andy por el tip). Me imagino el proceso como un mix de lo que paso con la telefonía, las BBS, y otras industrias similares. Básicamente hoy hay muchos “Walled Gardens” como se suele decir, pero poco a poco, lentamente esas paredes van a ir cayendo, y todo va a ser una gran “cosa” en la que podremos buscar, interactuar, etc. (esa era la “promesa” de internet no ?). La diferencia esta vez en el proceso de “concentración”, es que no necesariamente se va a dar a nivel de “sitios”, sino que iniciativas como OpenSocial van a permitir que distintos players cubran distintas necesidades, lo que debería generar mercados mas competitivos y mejores oportunidades de negocios.

Habrá que esperar para ver como sigue la pelicula y que usos se le va dando a todas estas tecnologías que van surgiendo (no todo es tan sencillo, lean este artículo en TechCrunch para ver el tipo de desafíos que aún enfrenta la industria, y para los que parece aún no estar maduro el mercado), y ojalá podamos evolucionar un poco más alla de “vampiros persiguiendo zombies”

Muy divertido este video, que si bien no deja de ser una parodia, creo que representa lo que a alguna gente le esta sucediendo al usar Facebook… empieza a cansar con demasiado contenido irrelevante… porque un poco esta bien, es diversion, pero ya cuando de 10 mensajes por día, 4 son que te tiraron una oveja volando, 2 que un zombie te quiere atacar, 3 para mandar un osito a dar la vuelta al mundo, y uno es un mensaje REAL… bueno… da para estas cosas take a look !

Bueno, despues de un fin de año muy movido con Sonico.com vamos a volver a darle un poco al Blog. Mucho para contar en todo este tiempo, entre viajes y otras yerbas. Así que como para empezar, quería compartir algo que está pasando actualmente y sobre lo que hay que estar atentos, sobre todo los publishers y medios de internet.

Si aparece alguna agencia del exterior, queriendo comprar campañas de banners por CPM, a buenos precios, y enviando solo el SWF de los creativos (por que “el cliente no entrega los .FLA”)… lean esto!!!!

El proceso es algo parecido a esto: aparece una agencia de USA o Europea, que quiere comprar impresiones de banners en paises europeos y asiaticos, pagando buenos CPMs… Si el publisher/medio es inteligente, lo cobra prepago, sino será pospago. La campaña empieza a correr, los anunciantes son medio pelo, y los CTR no son algo muy brillante porque los creativos son realmente malos. A pesar de esto el anunciante dice que la campaña viene muy bien así que quiere renovar, aumentando incluso los montos.

Bueno, lo que sucede en realidad es que los banners en cuestion tienen ciertas porciones de código ofuscado (Actionscript) que llaman código externo, con el que intentan meter spyware y otras porquerías en la máquina que está viendo el banner, y causa problemas como que se cierra el explorador de internet, etc. Por lo que el CTR realmente no es el indicador que miran… y es dificil de detectar a “simple vista” porque el código malicioso es activado solo en determinados horarios y rotando los países (de esta forma el problema es más complicado de detectar).

Parece que hay varias compañías jugando con este tipo de banners. Ofrecen pagar CPM’s buenos para correr campañas practicamente en cualquier lado, y lo que hacen es meter código malicioso en los banners para levantar spyware o porquerías similares en las maquinas de los usuarios.

Una de las compañías que está haciendolo se llama Adtraff (www.adtraff.com), para una campaña de www.skyauction.com y la persona que se contacta dice llamarse “Timothy”. Otra compañia que esta intentando hacer lo mismo, dice ser “Doctissimo.net” para correr una campaña para www.WeightWatchers.com y las personas dicen llamarse Michelle Pontalla y Patrick Giacoman.

Parece que va a haber que empezar a estar muy atentos con estas cosas en el futuro… los muchachos se van poniendo cada vez mas creativos para hacer lo que haya que hacer con tal de conseguir resultados. Así que clave exigir los .FLA y revisar todo al detalle… Conseguí copias de estos banners, así que si alguien quiere los banners con el codigo malicioso, avisen!!!

Bueno, ya se va acercando la fecha, y este Sábado 29 de Septiembre se hace el primer BarCamp en Baires. Las inscripciones se agotaron el primer día, y hay una lista de espera bastante grande, parece que el evento promete!

Para los que no conocen el formato de este evento (que se realiza desde hace ya algún tiempo por otras latitudes), BarCamp Buenos Aires va a girar en torno a todos los productos, servicios, teorias y demas de la web 2.0. Algunos de los tantos temas que van a ser vistos son desarrollo (nuevas tecnicas / optimizacion), diseño y usabilidad (best practices), advertising (SEM/Display), SEO y demos de productos entre un monton de temas mas! Al espiritu de BarCamp, todos los participantes tienen una posibilidad de dar una charla.

Ya hay algunas estadísticas sobre el perfil de los participantes en el site de BarCamp (www.barcamp.com.ar) y los datos son interesantes. En ésta tablita se resume un poco esa información:

Las charlas son votadas por la gente, y hasta ahora las “Top 5″ son las siguientes (aguante Juanette a la cabeza):

1. Analytics 2.0 - Juan Manuel Damia
2. Business 2.0 - Alejandro Salevsky
3. Debate Futuro de la web 2.0 - Victor E. Rottenstein
4. Web Semantica: Web 3.0 - Giannella Ligato
5. Posicionamiento en Buscadores: Sombrero blanco, gris y negro - Sergio Samoilovich

El evento se realizará en el auditorio de Microsoft, y entre los sponsors figuran El Server, Psicofxp.com, Unites Virtualities, Microsoft, Sonico.com, Yahoo, Perfil.com y .FOX

Vale la pena felicitar al equipo que se puso las pilas para organizar todo esto (Lucas, Ismael, Joel, Nicolás y Soledad), y nos vemos el Sábado !!!

Hicimos una prueba para checkear los datos de alexa.com contra otros sistemas de medición de tráfico (thanks Tom por la data). Lo único realmente “comparable” que podíamos analizar eran los % de procedencia del tráfico. Así que elegimos uno de los sitios de la compañía (rankeado en el top 3000 de alexa) y comparamos la información de alexa de un período de 3 meses (de mediados de mayo a mediados de agosto) con la información de Google Analytics, y de Realmedia OAS (nuestro Ad-Server). Bueno, en el cuadro que se ve a continuación se pueden ver los resultados del análisis, realmente sorprende.

Como se ve en el cuadro, para este sitio, Alexa realmente tira resultados totalmente distintos a los de los otros dos sistemas. En algunos casos subvaluando el tráfico de algunos países, o sobrevalorandolo. Es importante destacar que hablamos de un sitio que concentra el 90% de su tráfico en Latino América.

Lo que surgió:

- El tráfico de Chile, aparece valorado casi en un 150% más de lo que correspondería
- El tráfico de Mexico, España y USA, aparece subvalorado en valores que rozan lo ridículo.

En fin… éste análisis es sólo con los % de orígen del tráfico… y la confiabilidad realmente es mala en mi opinión (los otros dos sistemas miden con tags en el site, y arrojan resultados similares). Si pasa esto con el “GEO” de las mediciones, que tan confiable serán el resto de los datos de Alexa ?

Bueno, parece que hoy se hizo público el deal de venta de FOTOLOG. Según el comunicado de prensa que pude ver, el sitio fué vendido por USD 90 millones a Hi-Media Group, una compañía Francesa que entre otras propiedades o divisiones, tiene: un Ad-Network, una Agencia Digital, Servicios de Procesamiento de Pagos, etc. El deal habría sido 77% en acciones de Hi-Media Group, y 23% cash.

Fotolog dice en el comunicado que tiene 10 millones de usuarios registrados, y mas de 3 billones de pageviews mensuales (3.3 billones para ser exactos). Y si bien el comunicado de prensa hace mención del “rápido” crecimiento que está teniendo en Europa, el principal mercado de Fotolog.com sigue siendo LatinoAmérica, aunque se entiende que siendo una compañía europea la que compra, resalten eso en el comunicado de prensa.

Tengo entendido que el management team de Fotolog va a seguir en sus funciones, aunque parece que ahora van a tener que mirar un poco más para Europa y no tanto LatAm, ya que pareciera que la estrategia esta en monetizar ese mercado principalmente, donde según ComScore tienen 4 millones de usuarios únicos por mes.

El comunicado también dice que Fotolog espera facturar este año USD 2,3 millones (el año fiscal 2007 para ser más precisos, que la verdad no se cuándo empieza, pero como habla a futuro, supongo que aún no terminó, por lo que estimo que el año fiscal terminaría en algun momento a partir de septiembre, pero claramente aún no terminó). Y aclará también que a partir de Enero tuvo un aumento en sus ventas (o en su facturación) del 245%, lo que equivale a decir que multiplicó su facturación por 2.5x.

Tomando este último dato, voy a suponer que del 100% de la facturación del año fiscal 2007 de Fotolog, el 75% se generó o se generará después de Enero. Esto también implica que ya viene con esa “performance” desde hace 8 meses. Y como el año fiscal aún no terminó, a lo sumo quedan 4 meses “afuera”, o menos. Por lo que parecería sensato decir que el año fiscal es de enero a enero, o algo bastante parecido.

También por lo que leí en otro blog, estimo que de los 10 millones de usuarios, 5 millones de usuarios son del 2007. Por lo que podría ser que haya duplicado su audiencia en lo que va del año, y podríamos suponer que antes tenía la mitad de tráfico y por ende la mitad de ingresos.

Ahora empecemos a hacer cuentas… 3.3 billones de páginas vistas, 2 banners por página (un 728×90 en el top, un 300×250 en el bottom). Supongamos que el top haga el 90% de los ingresos, el bottom un 10%. Haciendo números grandes, eso sería decir que el top hace USD 2 millones, y el bottom USD 300k (anuales). Pasado a ingresos mensuales, y de nuevo, estimando burdamente, estariamos hablando de USD 170k para el top, y USD 25k para el bottom (ingresos mensuales).

Haciendo una cuenta rápida, eso da alrededor de USD 0,05 (5 cents) el eCPM del TOP banner de Fotolog. Me suena ridículamente bajo. Entiendo que seguramente los 10 millones de usuarios, y esos billones de impresiones son el último dato “caliente”, pero incluso aunque en los primeros 6 meses de este año fiscal hayan tenido LA MITAD del trafico, estamos hablando de que el top banner estaría arañando los 10 centavos de dólar, y esto es promedio global. No sé que opinan… pero me suena demasiado bajo, habrá algun número mal ? Adsense en LatAm (que a pesar del “rápido crecimiento en Europa” que describe el artículo, es de donde provienen gran parte de las visitas de Fotolog.com) ya hace un eCPM más alto que eso… por dar un ejemplo, no creo que un país como Perú haga mucho menos de 15 centavos de eCPM… y países como México bastante más. En fin, entiendo que el tráfico del sitio viene creciendo y tampoco es totalmente correcto comparar el último número de trafico con la facturación anual (que incluye meses de menos tráfico), pero por como dan los datos, no está muy lejos de eso… si alguien sabe algo que me perdí, chiflen !

Parecería que a los publishers importantes les está faltando inventario para ofrecerle a los anunciantes a la hora de pautar. Esto no necesariamente implica que estén sobrevendidos en general, sino que creo que sucede para algunos targets especificos.

Para “solucionar” esto, lo que están haciendo los publishers, es tomar la representación de sitios de terceros, y comercializarlos con la propia fuerza comercial, de distintas maneras.

Por ejemplo en Argentina, perfil.com comercializa al sitio psicofxp.com, aunque no hay ningun vínculo más alla de lo comercial entre las propiedades.

Por otro lado Clarín, recientemente firmó un acuerdo para sumar a su portfolio a sexyono.com (solo en Argentina), un sitio para conocer gente, que poco tiene de premium, pero mucho tiene de tráfico. En el caso de Clarín, lo que hizo fue “sumarlo” a Ubbi. Ahora si uno accede al sitio desde Argentina, uno entra a ubbi.sexyono.com (& it’s a kind of magic… lo que era 20 cents para los anunciantes, now it’s 2 bucks CPM !!!).

Luego en USA, podemos mencionar a Batanga.com, que comercializa el tráfico de US Hispanics de Gusanito.com, en fin… sigue la lista.

Podríamos mencionar otros casos seguramente, pero creo que son buenos ejemplos de lo que pasa. Hay una falta de medios online reconocidos en Latinoamerica, incluso en el mercado de US Hispanics, en los que las marcas se sientan comodas invirtiendo sus morlacos. Sobran impresiones en AdNetworks, pero falta stock puntual para las marcas que buscan todavía cuidar donde aparecen, ir solo a un público puntual, etc.

Los beneficios para los “big publishers” son dos… por un lado cuentan con mas stock de impresiones para vender, y por el otro, son cada vez mas importantes y miden mejor en los rankings de “quien es el mas groso” (lease ComScore y esas yerbas) , que es algo que los anunciantes siguen mirando a la hora de pautar.

Estaría bueno ir armando un listado de Sitios representados por Publishers y que estén siendo vendidos de esta forma, si alguno sabe, dejen sus comments!

Bueno, ya es oficial la adquisición de Digital Ventures por parte de FOX International Channels, y a partir de hoy se puede ver un nuevo look & feel en el site, y un nuevo branding, con FOX apareciendo bien grande. Además, en la comunicación que envió la compañía anoche (que se puede ver en el desarrollo de este post) dejan claro que lo van a fusionar con ClickDiario (también recientemente adquirida por FOX). El nuevo nombre de la compañía es DirectaClick.FOX, y la nueva URL es http://www.directaclick.com.

Felicitaciones a Damián Voltes, Ariel Arrieta, Germán Herebia y Juan Carlos Göldy por la venta!

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Bueno… It happened !!! Desde la semana pasada Facebook empezó a mostrar más publicidad en muchas de sus páginas, y en todos los países. Aparentemente lo está haciendo por medio de Accelerator Media, un AdNetwork afiliado a RightMedia (que recordemos que desde hace poco es propiedad de Yahoo). No se sabe todavía como entra esta nueva movida dentro del acuerdo con Microsoft, ni si Yahoo mismo entra a jugar de alguna forma en todo esto.

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Update (17 de Julio): ahora aparecen banners servidos por http://www.bannerconnect.net/ así que tal vez el deal sea con RightMedia directamente, y varios adnetworks esten corriendo banners en Facebook.
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Facebook tenía (o tiene) desde Agosto de 2006 un acuerdo con Microsoft para la venta de publicidad, que habrá que ver si tiene algo que ver con esta nueva movida o que pasó con eso. Facebook declaró hace poco que sus ingresos en 2007 superarán los 100 millones de dólares, aunque hay quiénes dicen que los números están un poco inflados y serían producto del acuerdo con Microsoft que le garantizaría ese ingreso, más allá de las ventas reales (la demanda propiamente dicha) de publicidad que se hagan.

Esto se da en medio de rumores de un posible IPO de Facebook. Ya se sabe que la compañía rechazó una oferta de 1000 millones de dólares el año pasado; y se comenta que la valuación que maneja la compañía internamente estaría cerca de los 10.000 millones hoy en día si Google o Yahoo la quisiera comprar. Sin embargo se comentó la semana pasada que Microsoft habría hecho una oferta de compra por 6.000 millones aunque no hay información oficial al respecto.

Comenzar a mostrar más publicidad, dado el volúmen que tiene Facebook, va a producir un aumento de ingresos importante en los balances de la compañía (y en sus cuentas bancarias), algo importante a la hora de hacer pública la compañía, o incluso a la hora de pensar en venderla a alguno de los grandes que podrían querer comprarla.

Adjuntas se pueden ver algunas capturas de pantalla con los banners que están apareciendo, que van desde Smilies hasta promociones de marcas: